我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，現(xiàn)已形成了包括科研開發(fā)、原材料、中間體配套、原藥生產(chǎn)、制劑加工的較為完整的、龐大的產(chǎn)業(yè)體系。但同時(shí)，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)存在著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)薄弱、自主創(chuàng)新能力較差、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理等問(wèn)題。通過(guò)今年筆者接觸的部分項(xiàng)目及過(guò)往行業(yè)案例，我們不妨一起了解下當(dāng)前農(nóng)藥制劑企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中的幾個(gè)核心關(guān)注點(diǎn)。

農(nóng)藥行業(yè)是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)，主要生產(chǎn)和銷售各類農(nóng)藥產(chǎn)品，用于防治農(nóng)業(yè)病蟲害、調(diào)節(jié)農(nóng)作物生長(zhǎng)以及提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量。農(nóng)藥行業(yè)的產(chǎn)品種類繁多，包括殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等，這些產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮著重要的作用，可以有效防治病蟲害、提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)，為保障全球糧食安全和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

農(nóng)藥行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模較大，但受政策、法規(guī)、環(huán)保等因素的影響較大。同時(shí)，隨著人們對(duì)食品安全和環(huán)境保護(hù)的關(guān)注不斷提高，對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品的安全性和環(huán)保要求也越來(lái)越嚴(yán)格。因此，農(nóng)藥行業(yè)需要不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量監(jiān)管，提高產(chǎn)品的安全性和環(huán)保水平，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。

從農(nóng)藥產(chǎn)品的全球產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，農(nóng)藥行業(yè)屬于精細(xì)化工行業(yè)，位于化工產(chǎn)業(yè)鏈末端。農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈的上游是石油化工、海洋化工等產(chǎn)業(yè)；中游產(chǎn)業(yè)包括中間體、原藥和制劑；下游為規(guī)?；N植主體、經(jīng)銷商、農(nóng)資零售商、農(nóng)資電商以及最終種植農(nóng)戶等，如下筆者拿今年跟進(jìn)的幾家農(nóng)化項(xiàng)目，稍微匯總、梳理了下農(nóng)藥整體上下游產(chǎn)業(yè)鏈，作為參考分析使用：

本篇我們著重講產(chǎn)業(yè)中游的農(nóng)藥制劑行業(yè)，也就是成品農(nóng)藥環(huán)節(jié)，因?yàn)檎麄€(gè)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)中游，只有農(nóng)藥制劑的產(chǎn)品是面對(duì)終端農(nóng)戶使用，與農(nóng)藥中間體和農(nóng)藥原藥面向B端客戶銷售為主的模式有顯著區(qū)別。為了方便各位更好地理解農(nóng)藥制劑行業(yè)訴求，如下筆者基于金蝶云·星空眾多過(guò)往農(nóng)藥制劑客戶案例，羅列了部分核心行業(yè)特征供參考借鑒：

目前，農(nóng)藥制劑行業(yè)存在企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、集中度低的問(wèn)題。未來(lái)，隨著行業(yè)整合和兼并重組的加速，產(chǎn)業(yè)集中度將逐步提高，企業(yè)規(guī)?；⒓s化發(fā)展將成為趨勢(shì)。

“十四五”時(shí)期，我國(guó)將進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)行業(yè)資源向頭部集中，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻?！丁笆奈濉比珖?guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》強(qiáng)調(diào)繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)兼并重組、轉(zhuǎn)型升級(jí)、做大做強(qiáng)，培育一批競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大中型生產(chǎn)企業(yè)，爭(zhēng)取到2025年我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)量低于1600家，進(jìn)一步提高我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)集中度。

資料來(lái)源：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部，中金公司研究部

隨著農(nóng)業(yè)部“到2020年實(shí)現(xiàn)化肥、農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)”政策的實(shí)施，截至20年我國(guó)農(nóng)藥總產(chǎn)量及使用量整體呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)。推行精準(zhǔn)科學(xué)施藥，使用高效低毒低殘留農(nóng)藥替代高毒高殘留農(nóng)藥。登記管理方面，2020年出臺(tái)《2020年農(nóng)藥管理工作要點(diǎn)》提高了企業(yè)準(zhǔn)入條件，控制農(nóng)藥新增企業(yè)數(shù)量，同時(shí)淘汰高污染、高風(fēng)險(xiǎn)的落后產(chǎn)能。

農(nóng)藥制劑所需的主要原輔料產(chǎn)品受市場(chǎng)需求、上游石化產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)、環(huán)保壓力，以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度等因素的影響，價(jià)格波動(dòng)較大。農(nóng)藥原藥的生產(chǎn)與價(jià)格關(guān)乎農(nóng)藥制劑企業(yè)的原料供應(yīng)與成本。為了進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，獲取行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，部分農(nóng)藥制劑企業(yè)開始向上游原藥領(lǐng)域延伸，原藥制劑一體化成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。

2023年上半年，受行業(yè)周期性、供求關(guān)系等因素的影響，疊加國(guó)際地緣政治、金融市場(chǎng)動(dòng)蕩等多重因素，導(dǎo)致農(nóng)藥渠道庫(kù)存消化緩慢，引發(fā)農(nóng)藥產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低，農(nóng)藥行業(yè)處于底部震蕩階段。

資料來(lái)源：ICAMA，中金公司研究部

我國(guó)作為世界第一人口大國(guó)，始終把農(nóng)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持立足國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)糧食基本自給，以不到世界 7%的耕地面積養(yǎng)活世界 22%的人口。農(nóng)藥作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必備物資，持續(xù)保持著較大的市場(chǎng)需求規(guī)模。

隨著土地流轉(zhuǎn)政策落地，土地的使用和耕種將逐步集中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；⒓s化的發(fā)展趨勢(shì)使集中采購(gòu)、集中用藥、統(tǒng)防統(tǒng)治成為趨勢(shì)。隨著土地流轉(zhuǎn)后大戶占比增加，渠道的話語(yǔ)權(quán)逐漸減弱，農(nóng)藥制劑企業(yè)的銷售模式也將發(fā)生一定轉(zhuǎn)變 。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，農(nóng)資電商作為一把雙刃劍，在爭(zhēng)議中探索前行，隨著新農(nóng)人逐漸成為主流，傳統(tǒng)農(nóng)資交易習(xí)慣和支付形式，受到電商沖擊。農(nóng)資銷售渠道正向逐漸垂直化、扁平化發(fā)展。由此就引發(fā)了農(nóng)藥廠商經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念的大變。

圍繞農(nóng)藥制劑企業(yè)業(yè)務(wù)執(zhí)行，從業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)到精細(xì)化管理，提出更高的需求，借以通過(guò)數(shù)字化建設(shè)，從而向管理要效益，提升經(jīng)營(yíng)能力。

通過(guò)數(shù)字化渠道營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)，對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)、營(yíng)銷、產(chǎn)供銷之間的端到端可數(shù)據(jù)共享、可協(xié)同作業(yè)，用模型化的設(shè)計(jì)讓內(nèi)控業(yè)務(wù)更精準(zhǔn)智能。借助渠道數(shù)字化，賦能渠道，共贏市場(chǎng)，幫助企業(yè)打通多層級(jí)營(yíng)銷渠道，全線拉通物流、訂單流、促銷流、資金流，為平衡與共擔(dān)經(jīng)營(yíng)奠定數(shù)字化底層。

渠道營(yíng)銷平臺(tái)五大協(xié)同能力

分銷是分銷邏輯，BC一體化是動(dòng)銷邏輯，渠道的分銷正讓位于動(dòng)銷邏輯，分銷解決to B問(wèn)題，動(dòng)銷同時(shí)解決to B和to C的問(wèn)題！F2B2b2C全鏈路價(jià)值鏈，賦能B端、激活b端、觸達(dá)C端，通過(guò)一物一碼加持，實(shí)現(xiàn)防偽、追溯、營(yíng)銷BC全面一體化運(yùn)營(yíng)。

農(nóng)藥制劑行業(yè)BC一體化價(jià)值鏈

配合銷售流程，使用SFA移動(dòng)訪銷數(shù)字化工具能幫助銷售管理者達(dá)到高效的目標(biāo)管理和自動(dòng)化考核目的，通過(guò)數(shù)字化業(yè)務(wù)管理幫助企業(yè)定目標(biāo)、抓過(guò)程、拿結(jié)果，有效支持銷售主管、銷售人員對(duì)客戶的管理、對(duì)銷售機(jī)會(huì)的跟蹤；以及有效銷售規(guī)范、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作。

通過(guò)星空渠道云資金池管理，建立專屬冬儲(chǔ)款、專項(xiàng)款資金池賬戶，實(shí)現(xiàn)?？顚Ｓ茫c財(cái)務(wù)系統(tǒng)關(guān)聯(lián)，自動(dòng)生成相應(yīng)業(yè)務(wù)流水，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)往來(lái)快速對(duì)賬，連接原有營(yíng)銷費(fèi)用、返利管理、信用管理模塊，通過(guò)不同場(chǎng)景下的單據(jù)轉(zhuǎn)換，構(gòu)成了經(jīng)銷商導(dǎo)向下的綜合資金往來(lái)管理。

經(jīng)銷商渠道多賬戶資金池管理

經(jīng)銷商冬儲(chǔ)款計(jì)息返利流程

如何將單一促銷、返利資金及營(yíng)銷費(fèi)用資金向綜合資金往來(lái)的融合應(yīng)用一直是渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心方向。例如下圖，通過(guò)營(yíng)銷費(fèi)用關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商渠道資金池，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷費(fèi)用在線化閉環(huán)；通過(guò)對(duì)冬儲(chǔ)款資金池的充值調(diào)入關(guān)聯(lián)返利模塊，實(shí)現(xiàn)冬儲(chǔ)款利息返利等場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了冬儲(chǔ)款資金的價(jià)值利用最大化。

將農(nóng)藥制劑企業(yè)的質(zhì)量管理體系融入數(shù)字化應(yīng)用，滿足企業(yè)從材料采購(gòu)到成品出入庫(kù)全流程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的質(zhì)量檢測(cè)應(yīng)用。通過(guò)批號(hào)+條碼的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的全生命周期質(zhì)量追溯業(yè)務(wù)，滿足農(nóng)藥制劑企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求。

農(nóng)藥制劑屬于精細(xì)化工行業(yè)，各類釜、罐、特種設(shè)備數(shù)量眾多，設(shè)備管理信息混亂，設(shè)備編碼規(guī)則不統(tǒng)一，信息不完整，資料不及時(shí)更新，使得企業(yè)缺乏設(shè)備全過(guò)程資料；

且當(dāng)前農(nóng)藥制劑企業(yè)絕大多數(shù)都存在臨時(shí)性、非計(jì)劃停運(yùn)現(xiàn)象頻發(fā)，設(shè)備故障隱患閉環(huán)率低等諸多問(wèn)題；

計(jì)劃性檢修多以線下管理為主，缺乏標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)檢修規(guī)程，對(duì)安全、過(guò)程工序執(zhí)行隨意性強(qiáng)，設(shè)備成本及效益、利用率較低。

企業(yè)亟需一套兼?zhèn)鋽?shù)字化、移動(dòng)化、智能化的設(shè)備全生命周期管理系統(tǒng)，幫助企業(yè)合理資源調(diào)配、高效信息傳遞、確保資產(chǎn)安全、積累運(yùn)維寶貴經(jīng)驗(yàn)、降低備件、維修成本、保障生產(chǎn)、提高維保工作效率。

金蝶云·星空設(shè)備管理藍(lán)圖

當(dāng)前絕大多數(shù)農(nóng)藥制劑企業(yè)沒(méi)有線上安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)，基本上還是采用線下管理模式，且一企一檔，一人一檔等基礎(chǔ)資料不健全，缺乏持證上崗、人證匹配等方面的監(jiān)管，生產(chǎn)過(guò)程資料不全，事后難以取證。亟需通過(guò)科學(xué)管理以及新技術(shù)的應(yīng)用，提升農(nóng)藥制劑企業(yè)整體安全管理信息化數(shù)字化水平，實(shí)現(xiàn)靜態(tài)分析向動(dòng)態(tài)感知、事后應(yīng)急向事前預(yù)防、單點(diǎn)防控向全局聯(lián)防的轉(zhuǎn)變。

EHS智慧安全管理平臺(tái)門戶及部分子系統(tǒng)

在數(shù)字化時(shí)代的浪潮下，農(nóng)藥制劑行業(yè)正面臨著一場(chǎng)前所未有的變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為農(nóng)藥制劑行業(yè)的必然趨勢(shì)，也是企業(yè)發(fā)展的必由之路。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，農(nóng)藥制劑企業(yè)在轉(zhuǎn)型的道路上，需要緊緊抓住數(shù)字化技術(shù)的機(jī)遇，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)的價(jià)值，全面提升企業(yè)的數(shù)字化水平。同時(shí)，企業(yè)還需要加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的合作與協(xié)同，共同打造數(shù)字化生態(tài)圈，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

未來(lái)，隨著數(shù)字化技術(shù)的不斷進(jìn)步和應(yīng)用場(chǎng)景的持續(xù)拓展，農(nóng)藥制劑行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型將邁向更高層次，只有緊跟時(shí)代步伐，積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，讓我們共同期待一個(gè)更加綠色、智能、高效的農(nóng)藥制劑行業(yè)的未來(lái)。