構(gòu)建伙伴生態(tài)，制定渠道規(guī)則，實(shí)現(xiàn)公平共贏

?北新集團(tuán)下屬企業(yè)，擁有禹王、蜀羊、金拇指、月皇等多個(gè)防水品牌，中國(guó)防水行業(yè)首家央企，中國(guó)防水行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一

作為一家整合而來的企業(yè)，北新防水集團(tuán)實(shí)行“一體化管理+區(qū)域化運(yùn)營(yíng)” “小總部、大業(yè)務(wù)” “雙線擇優(yōu)”三大原則。原有三家區(qū)域公司，基本上不變的繼續(xù)負(fù)責(zé)原有區(qū)域范圍的業(yè)務(wù)。北新防水需要“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”，激勵(lì)伙伴共同打造“渠道戰(zhàn)車”，不影響銷量的情況下整合銷售業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)對(duì)銷售業(yè)務(wù)的管控”和“提高市場(chǎng)占有率，開拓銷售渠道，打造北新品牌防水系統(tǒng)”。

為了把控風(fēng)險(xiǎn)，北新防水在星空系統(tǒng)中對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行信用管理，統(tǒng)一由集團(tuán)資信部出臺(tái)規(guī)定對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行抵押或評(píng)級(jí)授信。為了激勵(lì)伙伴，與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議，確定年度階梯式銷量目標(biāo)，達(dá)成級(jí)次目標(biāo)時(shí)，給予經(jīng)銷商對(duì)應(yīng)檔次的年度返利，年底結(jié)算計(jì)入賬戶，可用于下一年發(fā)貨時(shí)沖抵貨款。另外，通過合同價(jià)與經(jīng)銷價(jià)給予經(jīng)銷商“價(jià)差返利”，大大提升了經(jīng)銷商的積極性。通過系統(tǒng)管理經(jīng)銷商的返利業(yè)務(wù)，自動(dòng)計(jì)算經(jīng)銷商返利金額，出具經(jīng)銷商返利金額報(bào)表，提升經(jīng)銷商的管理效率。

集團(tuán)授信，遏制了不良的渠道風(fēng)險(xiǎn)；靈活的返利，給了伙伴們無限的想象空間。在這樣一個(gè)透明公平、充滿機(jī)遇的合作環(huán)境下，渠道銷售迎來了新的突破。

全面流程化數(shù)字化，讓中國(guó)的美聯(lián)

成為世界的美聯(lián)

?以色母粒和熔噴無紡布為主營(yíng)產(chǎn)品的上市公司和國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”，中國(guó)塑料著色和改性行業(yè)的支柱企業(yè)，全球色母粒行業(yè)領(lǐng)跑者

基于星空ERP\MES\WMS\云之家一體化平臺(tái)，美聯(lián)新材實(shí)現(xiàn)了核心業(yè)務(wù)的全面流程化和集成化。市場(chǎng)營(yíng)銷部門反饋的客戶新需求，研發(fā)中心銜接新品需求開發(fā)，通過車間MES系統(tǒng)直接查看工藝要求，通過ERP的物料清單銜接新品的產(chǎn)品配方標(biāo)準(zhǔn)控制，MES系統(tǒng)的崗位功能劃分控制實(shí)現(xiàn)投料控制，聯(lián)動(dòng)品管檢驗(yàn)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程質(zhì)量控制，有效銜接了研發(fā)和生產(chǎn)從需求、開發(fā)、投產(chǎn)、過程質(zhì)量控制的整個(gè)環(huán)節(jié)。

同時(shí)針對(duì)客戶對(duì)設(shè)備、儀器管理的個(gè)性化需求，以“設(shè)備管理”模塊，很好地將生產(chǎn)過程和開發(fā)需要的生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)儀器量具進(jìn)行管理，同時(shí)通過ERP強(qiáng)大的業(yè)務(wù)監(jiān)控平臺(tái)設(shè)置業(yè)務(wù)監(jiān)控預(yù)警，對(duì)設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃、巡檢計(jì)劃、儀器的校準(zhǔn)計(jì)劃進(jìn)行預(yù)警，并和云之家消息提醒雙聯(lián)動(dòng)。

另外，以星空主數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)作為MES的數(shù)據(jù)來源，規(guī)劃核心主數(shù)據(jù)（物料、客商、BOM等）和關(guān)鍵業(yè)務(wù)（生產(chǎn)訂單、領(lǐng)料單、入庫(kù)單、匯報(bào)單等）的對(duì)接流程。通過星空平臺(tái)的開放性API集成平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)系統(tǒng)之間數(shù)十個(gè)接口的成功對(duì)接，比以往減少了50%的工作量，徹底實(shí)現(xiàn)了倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的透明化和及時(shí)性與準(zhǔn)確性。

產(chǎn)供銷人財(cái)物全面協(xié)同，打造領(lǐng)先的交付力

?A+H上市，全球新能源和節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域核心應(yīng)用材料的領(lǐng)先供應(yīng)商，高性能釹鐵硼稀土永磁材料領(lǐng)域行業(yè)第一

為了滿足金力永磁從熔煉、成型、燒結(jié)、加工等長(zhǎng)達(dá)25道以上工序的復(fù)雜生產(chǎn)和上市后業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需求，金力永磁選擇了金蝶云·星空即實(shí)現(xiàn)了人、財(cái)、物等業(yè)務(wù)全面協(xié)同，又覆蓋了從數(shù)據(jù)分析平臺(tái)和決策輔助工具到生產(chǎn)過程執(zhí)行（MES）的縱向集成，滿足了企業(yè)未來發(fā)展的需求。

針對(duì)金力永磁快速發(fā)展中管理的不規(guī)范，項(xiàng)目在實(shí)施過程中與金立永磁一起固化優(yōu)化了100+業(yè)務(wù)流程：形成從銷售到計(jì)劃，從計(jì)劃到采購(gòu)、生產(chǎn)，從采購(gòu)到供應(yīng)商，從生產(chǎn)到車間到入庫(kù)，最終實(shí)現(xiàn)全流程閉環(huán)。為滿足下游行業(yè)質(zhì)量追溯的要求，定制開發(fā)了移動(dòng)工序報(bào)工應(yīng)用，實(shí)時(shí)區(qū)分工序批次，實(shí)現(xiàn)工序級(jí)的生產(chǎn)質(zhì)量追溯。

全球化供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，質(zhì)量分析及時(shí)迅速

?坤彩材料，股票代碼603826，中國(guó)最早生產(chǎn)珠光材料企業(yè)之一，珠光材料產(chǎn)能全球第一，2021年國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)

由于化工行業(yè)的特殊性，涉及汽車、化妝品領(lǐng)域的應(yīng)用對(duì)質(zhì)量要求高。福建坤彩的最大特點(diǎn)是供應(yīng)和銷售兩頭在外，如何在全球體系下建立統(tǒng)一質(zhì)量檢驗(yàn)和產(chǎn)品溯源體系、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量管理？

在原材料供應(yīng)端，通過金蝶云·星空系統(tǒng)通過統(tǒng)計(jì)世界各地供應(yīng)商來料的合格率和接收率，便于協(xié)助企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)商質(zhì)量管理；通過材料、產(chǎn)品批次管理和保質(zhì)期管理，便能實(shí)時(shí)查詢到各批次保質(zhì)期的清單，及時(shí)掌握到保質(zhì)期到期預(yù)警提醒。

在銷售端，坤彩的銷售客戶多為區(qū)域代理的形式存在，對(duì)于不同區(qū)域、不同訂貨量有不同的價(jià)格。通過以客戶維度創(chuàng)建銷售價(jià)格體系，啟用階梯價(jià)格，使銷售流程在管控中流暢運(yùn)行，非常方便的了解及監(jiān)管全球不同區(qū)域的價(jià)格及其組成要素。