行業(yè)十二卷 | 現(xiàn)代農(nóng)牧案例：種子、鮮花和菜籃的背后

日期：2023-06-07

金蝶云·星空三年拓展了超1000家的樣板客戶的成功實踐，構(gòu)建了大制造、生命科學(xué)、食品、日化、批發(fā)零售、餐飲、農(nóng)牧以及其他各行業(yè)的標(biāo)桿樣板行業(yè)地圖。

三農(nóng)機遇，農(nóng)業(yè)企業(yè)全面發(fā)展。金蝶云·星空推出現(xiàn)代農(nóng)牧行業(yè)解決方案，合作企業(yè)覆蓋了全產(chǎn)業(yè)價值鏈，包括種子，豬苗，肥料，農(nóng)藥，菌菇，枸杞，水稻，水產(chǎn)，林木，牧業(yè)，牛肉，雞肉，雞蛋，茶葉，玫瑰花，橙子，熟食深加工，糧油加工等。農(nóng)業(yè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的價值選擇不同，關(guān)注點也不同，我們最終品嘗到的安全美味，背后都有怎樣的數(shù)字化力量？企業(yè)又從中收獲到了什么？

頭部知名企業(yè)，以數(shù)字化重構(gòu)了商業(yè)價值

刷新餐桌上的安全美味

?明星品牌“褚橙”“云冠橙”， “人生總有起落、精神終可傳承”的奮斗精神的塑造者——褚氏農(nóng)業(yè)，通過數(shù)字種植、數(shù)字供應(yīng)鏈與數(shù)字新營銷，履行了從產(chǎn)地到餐桌7天直達(dá)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)與時效。

?枸杞行業(yè)的領(lǐng)軍品牌——百瑞源枸杞，盤點了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的數(shù)字要素，建立氣象、土壤養(yǎng)分、農(nóng)戶、消費者偏好等數(shù)據(jù)，科學(xué)種植，從根源上提升產(chǎn)品力，確保每一顆好枸杞的順利誕生。

? 全國肉牛養(yǎng)殖示范企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)——恒都牛肉，用月度模型銷售預(yù)測準(zhǔn)確率74.3%的數(shù)據(jù)模型，馴服更新鮮更準(zhǔn)確的需求預(yù)測，驅(qū)動了企業(yè)的盈利能力。

? 國家糧食局重點支持糧油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)——澳加糧油，以先進(jìn)的數(shù)字供應(yīng)鏈和精益的智能制造（設(shè)備聯(lián)網(wǎng)、無人值守過磅、智能倉儲等），獲評國家“2021年度智能制造示范工廠”。

? 可生食雞蛋引領(lǐng)者、國內(nèi)高品質(zhì)雞蛋標(biāo)準(zhǔn)定義者——鳳集食品，數(shù)字化實現(xiàn)了飼料生產(chǎn)管理效率提升100%，養(yǎng)殖生產(chǎn)效率提升60%，發(fā)貨效率提升80%，書寫了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)數(shù)字化新篇章。

? “十大農(nóng)藥名牌產(chǎn)品”、華北某大型藥肥集團(tuán)，通過“折百”應(yīng)用（折算成100%濃度價格與數(shù)量），實現(xiàn)了訂貨、到貨、驗收、入庫、對賬、結(jié)算、領(lǐng)用、盤點等端到端業(yè)務(wù)場景的效率大進(jìn)步。

? 農(nóng)藥制劑30強中位列第3、內(nèi)資企業(yè)位列第2的廣西田園生化，通過多工廠計劃協(xié)同，調(diào)配生產(chǎn)能力，選擇最優(yōu)的生產(chǎn)基地進(jìn)行批量投產(chǎn)。物流排運管理，輔助選擇最佳客戶路線，物流環(huán)節(jié)降本增效。

從種子、鮮花到菜籃，數(shù)字化種植、供應(yīng)鏈

與數(shù)字化營銷如何助力農(nóng)業(yè)企業(yè)走向現(xiàn)代？

富爾農(nóng)藝

?黑龍江省乃至全國規(guī)模最大、綜合實力最強的弄作業(yè)種業(yè)之一的富爾農(nóng)藝，致力于打造種子產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)。

首先在供應(yīng)端實現(xiàn)了供應(yīng)生產(chǎn)的高效協(xié)同：富爾農(nóng)藝和金蝶云·星空，針對行業(yè)特性進(jìn)行二次開發(fā)了農(nóng)資收購系統(tǒng)、檢斤系統(tǒng)等行業(yè)特性模塊，使得富爾農(nóng)藝公司在實際業(yè)務(wù)運營中實現(xiàn)了從農(nóng)戶收購—倉儲回運—生產(chǎn)加工—質(zhì)量追溯—全渠道營銷—終端物流的貫通。通過現(xiàn)場地磅秤聯(lián)網(wǎng)，鏈接采購、銷售、庫存等業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了無人值守和自動過磅，運輸?shù)呢浳锲ぶ?、凈重等?shù)量自動計算并顯示，超標(biāo)可自動預(yù)警，整體供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)管理的透明度大大提高。

同時，在營銷端建立數(shù)字化全渠道營銷服務(wù)平臺，對經(jīng)銷商進(jìn)行信用管理，統(tǒng)一由集團(tuán)營銷中心出臺規(guī)定對經(jīng)銷商進(jìn)行抵押或評級授信。經(jīng)銷商在集團(tuán)全局只有一個授信額度，從根本上杜絕經(jīng)銷商從集團(tuán)內(nèi)多公司分別調(diào)貨、欠款發(fā)貨的問題。通過系統(tǒng)管理經(jīng)銷商的返利業(yè)務(wù)，自動計算經(jīng)銷商返利金額，出具經(jīng)銷商返利金額報表，提升經(jīng)銷商的管理效率。營銷成本較少20%，經(jīng)銷商在線訂貨數(shù)達(dá)90%，同年銷售額增長139%。

?主營玫瑰花、鮮花餅等，貴州地方性支柱農(nóng)業(yè)企業(yè)的貴州羽欣農(nóng)業(yè)，構(gòu)建了端到端的全面“種植+農(nóng)戶”管理及全方位的成本管理。

羽欣農(nóng)業(yè)在威寧縣流轉(zhuǎn)租用土地2000余畝，用來種植食用玫瑰花、高山綠茶、套種和全種水果采摘園等。隨著種植基地和農(nóng)戶的不斷增加，逐漸形成了部門分散、人員離散，怎么才能把公司和農(nóng)戶的需求快速有效結(jié)合起來？沒有統(tǒng)一的規(guī)范化種養(yǎng)技術(shù)，導(dǎo)致農(nóng)戶拿到花苗后無法確保存活率，各類物品也缺少相關(guān)管理，導(dǎo)致種植成本嚴(yán)重，如何有效規(guī)劃成本？

農(nóng)戶管理：金蝶云·星空在幫助羽欣實現(xiàn)對農(nóng)戶的基本信息、田間指導(dǎo)、采收交接等進(jìn)行集體管控分析之外，同時也實現(xiàn)了由農(nóng)戶端到羽欣企業(yè)端的管理功能，主要在于農(nóng)戶對管理數(shù)據(jù)的上傳，如農(nóng)戶對特殊物資農(nóng)具的申請、花苗狀態(tài)上報等。通過兩端的相互打通，使得羽欣對農(nóng)戶的管理效率提升了78%左右。

成本管理：在種植過程中，羽欣對農(nóng)戶租借農(nóng)資農(nóng)具實行實名制記錄，肥料和農(nóng)具由羽欣統(tǒng)一采購，按照農(nóng)戶實際種植品類與面積分配育肥物資，降低了肥料的農(nóng)戶庫存量與種植輔料的浪費。羽欣對各個環(huán)節(jié)投入成本都統(tǒng)一管控，降低了種、養(yǎng)、收環(huán)節(jié)的農(nóng)資消耗，信息化系統(tǒng)的應(yīng)用使得花苗損耗減少30%，庫存周轉(zhuǎn)實現(xiàn)了提升。

?中國茶業(yè)最受消費者認(rèn)可十強企業(yè)湖北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化十強龍頭企業(yè)的蕭氏茶業(yè)，構(gòu)建了全渠道營銷體系實現(xiàn)更強的獲客力。

蕭氏茶業(yè)品類涵蓋一片茶葉的由喝到吃到用，產(chǎn)品涵蓋茶食品、茶飲品、茶粉體、茶籽油、茶包裝、茶提取物…金蝶云·星空全渠道產(chǎn)品賦能終端，將1萬個SKU、22+門店、2000+員工整合進(jìn)同一個數(shù)字化環(huán)境；將傳統(tǒng)渠道、天貓、京東等各個渠道打通，形成共創(chuàng)共贏的利益共享機制。通過金蝶云·星空全場景的門店零售系統(tǒng)，覆蓋并管理線下連鎖門店開單（多端POS）、會員營銷等服務(wù)，143+服務(wù)經(jīng)銷商、代理商3500+，并提供全場景的渠道訂貨等數(shù)字化體驗。

中國農(nóng)業(yè)企業(yè)在戰(zhàn)略舉措和數(shù)字化發(fā)展路徑上各具特色。金蝶云·星空在農(nóng)牧行業(yè)的耕耘遠(yuǎn)不止于此。依托于對各品類價值鏈的深潛，沉淀最佳實踐與創(chuàng)新探索更好地服務(wù)于“三農(nóng)”，與現(xiàn)代農(nóng)牧行業(yè)一起，助力“鄉(xiāng)村振興，農(nóng)業(yè)強國” 。