下行環(huán)境的普遍困境和內(nèi)外機遇的發(fā)展破局

機械制造業(yè)是國家工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的脊梁，特別是高端裝備制造，是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的載體，是國防建設(shè)的基礎(chǔ)，也是實現(xiàn)經(jīng)濟快速增長的重要支柱。西方意識形態(tài)劃線導致全球供應鏈重構(gòu)，全球化慢慢演變成了圈層化，在今年以來整體經(jīng)濟下行的環(huán)境下，我們應如何充分調(diào)整和應對？

基于我國產(chǎn)業(yè)安全引發(fā)的各行業(yè)補鏈、強鏈措施，尤其是近年來梯度培育“專精特新”做大做強成為國家戰(zhàn)略，機械行業(yè)主抓“專精特新”為加快“強基”找對了一條正確的道路，對于機械工業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整來說意義深遠。新形勢下肩負支撐國民經(jīng)濟持續(xù)升級重任的機械工業(yè)，必須得放棄不切實際的純依賴進口的“拿來主義”，全面加快自主創(chuàng)新和由大變強的步伐，尤其是在關(guān)鍵領(lǐng)域和高端裝備，掌握自主核心技術(shù)成為重中之重。

數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)驅(qū)動創(chuàng)新是企業(yè)轉(zhuǎn)型的本質(zhì)。產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展是趨勢與方向。判斷一個企業(yè)成功與否的重要標準之一，就是企業(yè)運營是否形成了“成長飛輪”，即企業(yè)運行的各個環(huán)節(jié)是否有完整的價值鏈支撐和背后數(shù)據(jù)帶來的持續(xù)改善?！拔辶Τ砷L飛輪”主要由產(chǎn)品力（研發(fā)數(shù)字化）、獲客力（渠道和訂單管理數(shù)字化）、交付力（生產(chǎn)數(shù)字化）、口碑力（業(yè)務(wù)流程可優(yōu)化）、收益力（財務(wù)管控數(shù)字化）五部分構(gòu)成。機械制造業(yè)如何在變化莫測的大環(huán)境下，既能滿足客戶個性化的需求，實現(xiàn)高效供應鏈，又能用更短的交期、更低的成本、更好的品質(zhì)滿足市場的需求，金蝶云·星空給出了答案。

五力成長飛輪，助力機械行業(yè)更加專精特新 

金蝶云·星空針對機械裝備行業(yè)業(yè)務(wù)特性和發(fā)展趨勢，提供PLM+ERP+MES的一體化解決方案，幫助機械行業(yè)完善從研發(fā)、設(shè)計、采購、制造、營銷、服務(wù)、維護、保養(yǎng)的產(chǎn)品全生命周期管理，構(gòu)筑更好的“五力”，助力企業(yè)逐步實現(xiàn)由生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。

機械行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)是關(guān)鍵，如何高效、快速、低成本地研發(fā)出新產(chǎn)品，企業(yè)在市場上才有更大的競爭優(yōu)勢。金蝶云·星空支持基于IPD研發(fā)管理模式，規(guī)范了研發(fā)過程，提升研發(fā)設(shè)計效率，不重復造輪子，通過可復用實現(xiàn)效益的提升。如華海通信，一家在全球范圍內(nèi)提供端到端水下通信系統(tǒng)交鑰匙工程解決方案的全球領(lǐng)先海底通信解決方案供應商，通過20年不斷的投入構(gòu)建了一整套業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)，2020年在信創(chuàng)大背景下，華海通過金蝶云·星空PLM+ERP一體化系統(tǒng)實現(xiàn)了其IPD 管理流程的快速落地。

市場預測的準確性和訂單的獲取，直接關(guān)系到企業(yè)的健康良性發(fā)展。但對一般存在渠道、直銷、新零售、電商、門店銷售等集團運營模式的企業(yè)來說，銷售公司和工廠是獨立的，其銷售預測往往是粗放的。金蝶云·星空可實現(xiàn)從預測、商機獲取、報價、評審、下單、發(fā)貨通知、出庫、應收、收款、開票、售后的全流程管理，便捷的操作與追溯查詢，提高企業(yè)的運營效率，可實現(xiàn)銷售端全面的授信管理和價控管理。如廣東葆德，通過金蝶云·星空平臺打通了售前、售后和CRM系統(tǒng)，重構(gòu)鏈接客戶的能力，與CRM系統(tǒng)對接，覆蓋了12萬余臺設(shè)備+經(jīng)銷商，實現(xiàn)客戶在移動端自助下單、付款、收貨、服務(wù)，提升了客戶體驗度和服務(wù)滿意度。

隨著“新基建”等國家政策的出臺，傳統(tǒng)機械制造也在不斷調(diào)整，國內(nèi)市場競爭日益激烈，如何提升企業(yè)的產(chǎn)品交付力是關(guān)鍵。金蝶云·星空提供基于有限產(chǎn)能約束的排產(chǎn)工具，優(yōu)化資源分配，可視化排產(chǎn)與負荷分析，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)和生產(chǎn)的精準調(diào)度；提供各類數(shù)據(jù)采集工具，及時獲取生產(chǎn)過程中進度、質(zhì)量和工時數(shù)據(jù)，可實現(xiàn)進度、質(zhì)量與成本監(jiān)控，打造透明工廠。深度融合IT與OT技術(shù)，打通信息系統(tǒng)與底層設(shè)備之間的通路，實現(xiàn)了互聯(lián)互通，提升企業(yè)資源的利用率。如浙江鼎力機械，實現(xiàn)了人機料法環(huán)測等生產(chǎn)要素的連接及數(shù)據(jù)采集，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，流程貫通，構(gòu)建了研、產(chǎn)、銷，人、財、物高效協(xié)同的敏捷制造體系，提質(zhì)、增效、降本，并通過數(shù)據(jù)的不斷積累，持續(xù)賦能經(jīng)營管理，實現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)的持續(xù)優(yōu)化。

基于金蝶云·星空一體化平臺，可實現(xiàn)機械行業(yè)的售后服務(wù)和制造、供應鏈環(huán)節(jié)的無縫集成和銜接?？山⑼暾漠a(chǎn)品過程追溯數(shù)據(jù)檔案，為售后問題定位、召回范圍等提供足夠的數(shù)據(jù)支撐，提升整體品質(zhì)和售后服務(wù)水平，提高客戶滿意度。通過生產(chǎn)過程的物料、工藝、加工圖紙的防呆防錯管控，以及檢驗過程的數(shù)字化管控，也保證了產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量的保證也就提升了企業(yè)的整體口碑。

在供應鏈不穩(wěn)定和成本居高不下的新常態(tài)下，企業(yè)能否獲取更高的收益是考驗一個企業(yè)是否有韌性的關(guān)鍵。機械行業(yè)如何管控好成本，為企業(yè)的利潤提供可擴展的空間？

金蝶云·星空通過工序級精細管控，零件領(lǐng)用及消耗數(shù)量準確管控、物料全局協(xié)同變更，確保庫存準確、賬實一致，成本精細管控，解決料費歸集不符、工單料費歸集誤差大等問題，提升整體收益力。對于集團化企業(yè)來說，通過集團化管控、多組織財務(wù)體系、阿米巴經(jīng)營體系可實現(xiàn)業(yè)務(wù)財務(wù)統(tǒng)一規(guī)范管理，有效地規(guī)避疏漏和舞弊風險，提升企業(yè)整體經(jīng)濟效益。通過經(jīng)營統(tǒng)計分析實現(xiàn)訂單利潤，產(chǎn)品利潤，計劃達成率等隨時分析，實時改善，有效提升整體的收益水平。通過嚴格的業(yè)財一體化管控體系，從項目到合同到訂單，跟蹤每一個產(chǎn)品的設(shè)計、采購、生產(chǎn)及銷售環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)發(fā)生及時體現(xiàn)到財務(wù)數(shù)據(jù)的管控分析，讓精細化管理深入到每一個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。

200+機械企業(yè)的選擇

金蝶云·星空助力企業(yè)更加專精特新

2020年與金蝶云·星空合作的華海通信項目，在企業(yè)級應用中有PLM、銷售管理、工程項目管理、生產(chǎn)管理、供應鏈管理、采購管理、售后管理和財務(wù)管理等，在智造平臺上有MES管理、QMS管理、WMS管理等，在生產(chǎn)現(xiàn)場用智能終端指導生產(chǎn)工人進行生產(chǎn)過程的管控，并實現(xiàn)與檢測設(shè)備的集成，實現(xiàn)無紙化管理和全過程的質(zhì)量追溯，特別是東莞松山湖生產(chǎn)基地現(xiàn)場實施了智能制造解決方案，保障了25年零缺陷的品質(zhì)保障體系落地。

68天一期上線，100%覆蓋華海通信IPD流程，25年0故障高可靠性研發(fā)保障，幾千類物料和幾萬項高復雜產(chǎn)品數(shù)據(jù)有效管理，并實時推送到ERP、SRM系統(tǒng)，實現(xiàn)了研發(fā)、銷售、市場、工程交付業(yè)務(wù)高效協(xié)同。該項目榮獲工信部2020年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)試點示范項目、2020年信息技術(shù)應用創(chuàng)新解決方案典型案例。

基于金蝶云·星空，鼎力機械通過“未來工廠”建設(shè)及數(shù)字化的升級，構(gòu)建了數(shù)字化管理的新能力，強化交期、品質(zhì)、成本等方面核心競爭優(yōu)勢。實現(xiàn)生產(chǎn)節(jié)拍提升25%，倉庫收、發(fā)、存效率提升30%，響應客戶需求效率提升50%，部分高端車型領(lǐng)先競爭對手3-5年，關(guān)鍵部件質(zhì)量控制行業(yè)內(nèi)均是最優(yōu)；貫穿公司生產(chǎn)經(jīng)營體系的訂單成本控制及核算，售后產(chǎn)品履歷追溯效率由一小時到幾分鐘。

① 建連接：通過條碼、智慧終端HMI、掃描槍、PDA的應用，客戶、供應商、員工、機、料、法、測連接在線，構(gòu)建條碼驅(qū)動的過程流轉(zhuǎn)及跟蹤追溯。

② 促協(xié)同：基于ERP+MES系統(tǒng)的一體化應用，實現(xiàn)底層數(shù)據(jù)的打通，實時共享至各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)運營的全面數(shù)字化、透明化、可視化，驅(qū)動端到端流程的打通，各項業(yè)務(wù)高效協(xié)同。

③ 精優(yōu)化：通過統(tǒng)計分析報表、可視化看板、管理駕駛艙的應用，鼎力實現(xiàn)了合同簽訂數(shù)據(jù)、信用回款預期、售后配件管理、訂單生產(chǎn)進度、在線質(zhì)量狀態(tài)等經(jīng)營過程中各管理層級所關(guān)注的重點指標，支撐決策指定，以及指導流程、產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)優(yōu)化改善。

圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略與當前的管理問題，中密提出了智慧中密“123”的數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略，即：1個目標（打造內(nèi)通、外聯(lián)的智慧型企業(yè)）、2個創(chuàng)造（創(chuàng)造智能運營生態(tài)圈、創(chuàng)造智能服務(wù)生態(tài)圈）、3大平臺（協(xié)同管理平臺、研發(fā)創(chuàng)新平臺、智能制造平臺）。在具體實施上分步走，首先通過集團管控+研產(chǎn)供銷一體化+多工廠協(xié)同支撐發(fā)展，二期重點打造中密智能制造體系，三期核心圍繞從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

基于金蝶云·星空平臺，中密實現(xiàn)了鏈接客戶2500+家，從賣密封件到提供“智造服務(wù)”；鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴1100+家，提升敏捷協(xié)同效率；鏈接4家組織，服務(wù)全國超1000+員工實現(xiàn)高效業(yè)務(wù)協(xié)作；鏈接萬物，涉及10萬多種物料的供應協(xié)同和成品件的智能管理。通過數(shù)據(jù)分析管理，各子公司產(chǎn)能能夠統(tǒng)一調(diào)配，財務(wù)數(shù)據(jù)能夠統(tǒng)一軌跡，從進銷存到生產(chǎn)具體執(zhí)行到最終成本分析財務(wù)管理，初步實現(xiàn)智能運營生態(tài)、智能服務(wù)生態(tài)。2021年，在疫情期間封廠一個多月、生產(chǎn)停擺、供應鏈受阻、交期無法保證的艱難處境下，中密控股仍然實現(xiàn)了營業(yè)收入同比增長22.4%，凈利潤同比增長36.3%的優(yōu)異成績，其背后便是依托于公司的數(shù)字化戰(zhàn)略與數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

金蝶云·星空為葆德構(gòu)建全鏈路數(shù)字運營框架和系統(tǒng)，覆蓋從集團管控、供應鏈、生產(chǎn)制造、營銷服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。包括：構(gòu)建集團多組織財務(wù)體系，打通集團運營整體價值鏈，打通集團供應鏈管理計劃協(xié)同體系，生產(chǎn)制造執(zhí)行(MES)實現(xiàn)生產(chǎn)過程標準化、精細化。

通過金蝶云·星空和葆德云售后系統(tǒng)對接，鏈接客戶122000+設(shè)備遠程監(jiān)控，實現(xiàn)客戶設(shè)備售后服務(wù)閉環(huán)與預測性維護，實現(xiàn)了從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)轉(zhuǎn)型，并在客戶大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上建立客戶畫像和客戶行為分析，針對不同客戶推送不同產(chǎn)品并進行精準營銷，打造了可持續(xù)的口碑力。