高然：

阿米巴推行能不能產(chǎn)生效果，最重要的環(huán)節(jié)不在于激勵(lì)，在于業(yè)績分析會的召開、業(yè)績分析模型的建立。業(yè)績分析模型是培養(yǎng)經(jīng)營人才最重要的工具，業(yè)績分析能力是訓(xùn)練出來的，不是培訓(xùn)出來的，業(yè)績分析模型的內(nèi)容不是我們想要什么就有什么，它取決于企業(yè)的經(jīng)營管理水平。

姚*：利用經(jīng)營會計(jì)構(gòu)建業(yè)績分析體系、建立業(yè)績分析模型、完善業(yè)績分析制度，在此基礎(chǔ)上每月對經(jīng)營計(jì)劃完成情況進(jìn)行總結(jié)、分析，差異項(xiàng)作為下月研究課題，進(jìn)行持續(xù)改善，在這個(gè)過程中有效地培養(yǎng)經(jīng)營管理人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

程學(xué)斌：

阿米巴里真正的定價(jià)沒有絕對的公平合理，定價(jià)的目的只是實(shí)現(xiàn)獨(dú)立核算的一種基準(zhǔn)，讓每一個(gè)阿米巴知道自己現(xiàn)階段的經(jīng)營基準(zhǔn)在哪里，通過阿米巴的改良改善、通過一個(gè)階段的自主經(jīng)營知道相對于現(xiàn)在的基礎(chǔ)、進(jìn)步空間有多大，我們在阿米巴考核第一階段以激勵(lì)進(jìn)步性為主，而不是以經(jīng)營單純的最終結(jié)果為主，因?yàn)檫@個(gè)單純的最終經(jīng)營結(jié)果跟內(nèi)部交易設(shè)置確有一定關(guān)聯(lián)。

張*：通過在公司內(nèi)部確立與市場掛鉤的獨(dú)立核算制度，讓員工自行制定計(jì)劃，并依靠全體成員的智慧和努力來完成目標(biāo)。掌握好定價(jià)的本質(zhì)是核算和改善的標(biāo)準(zhǔn)。培養(yǎng)對經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)的經(jīng)營人才，幫助總經(jīng)理從“裁判員”、“救火隊(duì)員”角色中解放出來，專注于戰(zhàn)略性工作。

程學(xué)斌：

如何去建立內(nèi)部交易之后的工具系統(tǒng)，就是我們說的內(nèi)部交易會計(jì)報(bào)表體系，讓每一個(gè)經(jīng)營單元，真正實(shí)現(xiàn)量化數(shù)據(jù)管理，成為企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營的一個(gè)有效開端，讓全員理解數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)里面跑出價(jià)值，最終公司透過有效的數(shù)據(jù)管理，讓我們未來的價(jià)值分配做到有的放矢，真正為經(jīng)營企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造者打下了的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

亓*：通過內(nèi)部交易形成內(nèi)部市場，也可以傳遞市場壓力，通過內(nèi)部交易可以讓每個(gè)巴的核算顆粒度更加細(xì)致，從宏觀到微觀，讓企業(yè)的管理越來越精細(xì)化。通過內(nèi)部交易可以讓每個(gè)巴單元的數(shù)據(jù)量化，巴長可以通過數(shù)據(jù)積極改善經(jīng)營形成PDCA閉環(huán)。分是表象，合是目的！

程學(xué)斌：

內(nèi)部交易的本質(zhì)是在企業(yè)里面分環(huán)節(jié)核算，通過內(nèi)部市場化培養(yǎng)經(jīng)營人才、傳遞市場壓力，進(jìn)而讓我們更多的經(jīng)營單元能夠發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、提升組織績效，這就是我們一開始就要進(jìn)入內(nèi)部交易使其能夠增強(qiáng)效率的一點(diǎn)，內(nèi)部交易定價(jià)只是一種手段，他的本質(zhì)是為了讓我們找到衡量每個(gè)阿米巴改善和進(jìn)步的標(biāo)準(zhǔn)，這種標(biāo)準(zhǔn)是量化的，而不是用感性的思維來看待改善和進(jìn)步，所以定價(jià)只是經(jīng)營管理的一種手段，不要把定價(jià)變成束縛管理增效的負(fù)面工具。

姚*：內(nèi)部交易的合理性要在運(yùn)用中優(yōu)化，而不是追求分配平均性。經(jīng)營會計(jì)是阿米巴獨(dú)立核算的有力利器，內(nèi)部交易表面是分、實(shí)質(zhì)是合，一定要關(guān)注內(nèi)部交易的真正目的去運(yùn)用，傳遞市場化壓力，通過呈現(xiàn)量化數(shù)據(jù)改善經(jīng)營、培養(yǎng)人才，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化，這其中有幾個(gè)誤區(qū)要注意分辨，如財(cái)務(wù)如何推進(jìn)阿米巴等。

田和喜：

阿米巴經(jīng)營的考核、評價(jià)和激勵(lì)，我們必須要理解三者的邏輯關(guān)系，先考核、后評價(jià)、再激勵(lì)，只有公正的考核、公平客觀的評價(jià)、客觀統(tǒng)一的三公激勵(lì)，才能最終實(shí)現(xiàn)透明經(jīng)營，回到培養(yǎng)經(jīng)營人才的這個(gè)原點(diǎn)上來。

張*：跳出五個(gè)典型誤區(qū)，以“三公原則”先考核、后評價(jià)、再激勵(lì)，回歸經(jīng)營人才的原點(diǎn)，遵循阿米巴利他精神實(shí)現(xiàn)利潤最大化，透明化。個(gè)人和組織考核激勵(lì)緊密結(jié)合；物質(zhì)、精神激勵(lì)二者兼顧；用經(jīng)營價(jià)值貢獻(xiàn)率分析經(jīng)營數(shù)據(jù)；以客戶為中心，引導(dǎo)員工提升個(gè)人能力；用員工貢獻(xiàn)值進(jìn)行激勵(lì)評價(jià)，注重企業(yè)長期經(jīng)營能力。

田和喜：

阿米巴的經(jīng)營考評短期看結(jié)果，中期看能力，從長期來看，任何一個(gè)組織和個(gè)人對于阿米巴經(jīng)營而言都要邁向?qū)嵙χ髁Γ?strong style="margin: 0px; padding: 0px;">所謂實(shí)力就是既有能力又有與能力相匹配而產(chǎn)生的績效，鼓勵(lì)什么就激勵(lì)什么，激勵(lì)什么就評價(jià)什么，需要評價(jià)什么就考核什么，所以只有正確的評價(jià)、透明的考核才有公平、公正的激勵(lì)。

張*：今天學(xué)習(xí)了五大激勵(lì)原則和三大考評原則，激勵(lì)和考評需要站在企業(yè)整體利益的高度，兼顧短期、中期和長期的發(fā)展需要，對不同階段采取不同的考評原則，最終落實(shí)到：我們鼓勵(lì)什么，就激勵(lì)什么，評價(jià)什么，考核什么，通過正確的評價(jià)，透明的考核，才有公平公正的激勵(lì)。