某快消品企業(yè)，專注于產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，營銷領(lǐng)域主要依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷商、渠道商，渠道商規(guī)模有大有小，數(shù)量超過1000家，作為該領(lǐng)域資深且有較大影響力的品牌企業(yè)，當前依靠深度分銷的方式來完成商品的銷售，品牌商-經(jīng)銷商-終端門店是品牌商實現(xiàn)商品向全國市場流通的主要鏈路，但是隨著時代的發(fā)展，消費場景和技術(shù)的升級，對傳統(tǒng)分銷帶來了翻天覆地的變化，越來越多品牌商的業(yè)績增長開始受困于原本最熟悉的渠道，傳統(tǒng)深度分銷模式面臨改革。

經(jīng)銷商作為品牌商的前線尖兵，在品牌的營銷領(lǐng)域有著不可或缺的重要地位，而經(jīng)銷商最為關(guān)注的不外乎是訂單與資金這兩個方面，而資金是渠道商健康發(fā)展的關(guān)鍵。如何構(gòu)建一套高效、透明、具備激勵的渠道資金管理體系，增強渠道商的粘性，提升渠道商的滿意度，成為了當前眾多快消品品牌方關(guān)注重點。

為了激活渠道，品牌商通常會為渠道設置了各種的費用政策、返利政策、貨補政策，通過費用/返利/貨補政策，經(jīng)銷商在訂單交易后，按交易額計算渠道獲得的政策補貼，這些政策補貼會上賬到客戶業(yè)務資金賬戶，我們也常常稱為渠道業(yè)務賬，或渠道資金池。品牌商對渠道獲得的業(yè)務賬，往往不支付現(xiàn)金兌付，而是計入到客戶的業(yè)務資金池賬戶。

品牌商對渠道商的業(yè)務賬管理，希望設置不同的資金池，主要體現(xiàn)為：

?返利池：把客戶的返利金額累計到返利資金池中，在下單業(yè)務中可以使用返利資金池的余額抵扣部分訂單金額。

?費用池：營銷過程中發(fā)生的各種營銷費用，渠道代墊或企業(yè)與渠道聯(lián)合營銷過程中發(fā)生的營銷費用，在費用發(fā)生并報銷后，把費用累計到費用資金池中，在下單業(yè)務中可以使用費用資金池的余額抵扣部分訂單金額。

?預付款池：客戶下單前先打款，累計到預付款資金池，根據(jù)預付款資金池余額是否滿足訂單金額，余額不足則訂單無法下達，無法發(fā)貨。

?貨補池：渠道客戶在執(zhí)行市場活動時發(fā)生的商品消耗，按商品明細累計到貨補池，客戶下單時，可以把貨補池商品提取出來，隨訂單發(fā)貨給客戶。

在快消品行業(yè)中，渠道資金池的管理是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。然而，在實際操作中，許多企業(yè)面臨著諸多痛點，影響了資金的高效運轉(zhuǎn)。本文將對這些問題進行深入分析，并提出相應的解決方案。

快消品行業(yè)的渠道資金池涉及眾多經(jīng)銷商和終端門店，導致資金來源分散，歸集效率低下。企業(yè)通常需要耗費大量時間和人力進行資金歸集工作，不僅增加了成本，還可能影響企業(yè)的業(yè)務拓展和運營效率。

由于涉及多個利益相關(guān)方和復雜的交易流程，快消品行業(yè)的渠道資金池對賬結(jié)算往往流程繁瑣，需要耗費大量時間和人力。同時，手工對賬容易出錯，導致賬目不清晰，影響各方利益的保障。

快消品行業(yè)渠道資金池涉及的風險多種多樣，如流動性風險、信用風險等。由于缺乏有效的風險管理機制，企業(yè)難以全面、準確地評估和防范這些風險，可能導致資金損失或運營受阻。

對于快消品企業(yè)而言，對渠道商的資金進行監(jiān)管是一項重要任務。然而，在實際操作中，由于缺乏有效的監(jiān)控手段和技術(shù)支持，企業(yè)難以對渠道商的資金情況進行實時掌握和分析，可能導致經(jīng)營風險和合規(guī)風險。

在快消品行業(yè)渠道資金池的管理中，透明度至關(guān)重要。然而，由于缺乏透明化管理手段和標準，利益相關(guān)方難以了解資金池的實際情況和交易明細，導致信任度降低和合作難度增加。

在快消品行業(yè)渠道資金池中，信息不對稱問題普遍存在。利益相關(guān)方之間的信息不透明和不對稱，容易導致誤解和糾紛，影響合作關(guān)系和企業(yè)的聲譽。同時，信息不對稱還可能使企業(yè)錯失商機和業(yè)務拓展機會。

目前許多快消品企業(yè)尚未建立統(tǒng)一的渠道資金池管理平臺，導致各業(yè)務板塊和部門之間的信息難以共享和整合。這不僅影響了企業(yè)決策的準確性和及時性，還增加了管理成本和操作風險。

金蝶云·星空渠道云上線渠道直送+多級資金池管控的業(yè)務模式，實現(xiàn)逐級訂貨，逐級資金池管控，品牌商直送業(yè)務模式：

? 通過系統(tǒng)整合終端門店、經(jīng)銷商、品牌商，實現(xiàn)多級分銷的全流程管控，解決效率低下、數(shù)據(jù)孤島問題；

? 經(jīng)銷商開發(fā)終端門店市場，品牌商服務直達終端門店，解決信息傳遞緩慢，訂貨信息不透明問題；

? 多級資金池，多級價格管控，系統(tǒng)自動控制，降低資金風險。

渠道資金池主要包括管理渠道激勵賬（如返利賬、價保賬等）、費用賬、資金賬三種，幫助企業(yè)實現(xiàn)渠道資金一體化管理，為企業(yè)分銷業(yè)務提供高效，精準的訂單管理手段，提高經(jīng)銷商訂貨積極性。

（1）資金池多賬戶管理

資金賬戶自定義，實現(xiàn)快消品企業(yè)各種分門別類的渠道業(yè)務賬，如返利賬戶、費用賬戶、預付金賬戶等，企業(yè)還可根據(jù)需要靈活自定義設置。

? 資金賬戶管理，系統(tǒng)預設返利、營銷費用、資金（預付款）賬戶；

? 支持新增賬戶；

? 如果賬戶支持商品明細賬，則賬戶余額除了金額，還有商品明細數(shù)量余額。即貨補池。

（2）資金池余額管理

根據(jù)資金賬戶、客戶、幣別等維度，為渠道資金賬設置業(yè)務賬余額表，渠道業(yè)務賬提供完整的資金池賬戶余額查看和賬戶收支的流水記錄。

? 按結(jié)算組織+客戶+賬戶類型+幣別為維度歸集資金賬、返利賬、費用賬余額；

? 詳細記錄資金池流入、及流出的更新流水，以備跟蹤查詢。

（3）渠道往來賬/業(yè)務賬查詢與對賬

提供品牌方與渠道間資金往來對賬及查詢，提升工作效率與資金使用的透明度。

? 支持按渠道，期間查詢資金賬；

? 支持將每個期間的資金賬查詢結(jié)果生成對賬單；

? 經(jīng)銷商在經(jīng)銷商門戶確認對賬；

? 每期對賬結(jié)果生成資金賬期末余額。

（4）資金池使用規(guī)則/使用控制

提供業(yè)務賬使用規(guī)則，做到合法合規(guī)，避免財務審計中出現(xiàn)問題，一般企業(yè)在業(yè)務資金池的使用比例是30-50%，業(yè)務資金池抵扣后，形成商業(yè)折扣，商業(yè)折扣不能太高，這可幫助企業(yè)規(guī)范業(yè)務，避免審計風險。提供預付款資金控制，控制訂單在下單時預付款資金余額充足才允許交易，幫助企業(yè)控制交易風險。

（5）資金池使用規(guī)則（折扣）管理

用戶在下單時，訂單金額、資金池金額自動匹配。在收款抵扣表中，可以看到余額滿足或余額不足的提示。業(yè)務資金抵扣訂單時，訂單的單價和金額等都進行重算，大大提高了業(yè)務效率。訂單對預付款資金池可以做控制，當不滿足的場景下，強制控制訂單交易不成功。

（6）資金池余額調(diào)整

資金池異常的情況下，支持用戶通過資金調(diào)整單對渠道資金池進行調(diào)整。

（7）多級資金池-全渠道資金池查看

經(jīng)銷商/終端門店可查看資金池余額及流水，可查看客戶（終端門店）的余額及流水。

（8）資金池余額對賬

資金池余額對賬，可以從總額上核對資金池準確度，也可以聯(lián)查到每個資金的發(fā)生單據(jù)。保證資金池準確度，當發(fā)生異常，也可以快速分析到異常的原因和異常的單據(jù)。

? 渠道業(yè)務賬統(tǒng)一管理，實現(xiàn)業(yè)務賬與返利管理、營銷費用、訂單的全業(yè)務環(huán)節(jié)打通管理，解決企業(yè)運營效率低、數(shù)據(jù)不通、管理成本高問題。

? 通過業(yè)務賬激活渠道，渠道下單更加積極，實現(xiàn)渠道賦能，增強渠道經(jīng)營韌性。

?幫助企業(yè)實現(xiàn)降本增效，節(jié)約人力成本。

? 降低溝通成本，業(yè)務賬清晰明了，品牌方業(yè)務、財務與經(jīng)銷商之間扯皮現(xiàn)象大幅降低，大家花更多的時間專心經(jīng)營客戶，服務客戶。