2023年7月14日，由中國中小企業(yè)協會指導，金蝶軟件（中國）有限公司與百瑞源枸杞股份有限公司聯合主辦的“走進五力成長飛輪數字化轉型示范基地——寧夏百瑞源”峰會盛大舉行。現場嘉賓一同深入百瑞源枸杞基地、車間、莊園和博物館，全方位了解其全產業(yè)鏈發(fā)展路徑，解析百瑞源崛起背后的真相。

如何將真正的好枸杞，

賣給全國消費者？

百瑞源枸杞股份有限公司董事長郝向峰在致辭中表示，截止目前，“寧夏枸杞”是全國第一個以省域名稱成功注冊的地理標志證明商標。枸杞既是寧夏最具特色的農業(yè)支柱產業(yè)，因藥食同源，也是健康產業(yè)，另外西北風沙較大，作為常年生的落葉小灌木，枸杞還能起到防風固沙的作用。

根據《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》顯示，到2020年，中國健康產業(yè)產值達到8萬億元，到2030年達到16萬億元。大健康時代為寧夏現代枸杞產業(yè)高質量發(fā)展提供了廣闊空間。但枸杞是地方土特產，難免存在渠道雜亂，質量良莠不齊的問題。如何將真正的好枸杞，賣給全國消費者？

郝向峰提到，過去百瑞源對各個業(yè)務版塊形成了數據孤島，導致信息、資源、數據等都沒有打通、共享。種植基地中的智能化、信息化、自動化都做得不錯，比如像生物病蟲害的防控都是無人機在操作，一架無人機管控了1500畝的枸杞園；但是要從整體鏈路上形成通路，讓數據暢通無阻，這還是從金蝶云·星空合作后才實現的。

通過運用金蝶云·星空，百瑞源打通各個業(yè)務系統(tǒng)數據孤島，實現從田間到舌尖數據共享。整合農產品產前、產中、產后全價值鏈的數字要素，并建立數據標準，包括氣象、土壤養(yǎng)分、農戶、消費者偏好等數據，以數據說話，科學種植；同時針對線上線下服務，打通公域與私域數據，形成全域數據洞察，實現精準服務。

市場趨勢+數字化技術

=百瑞源發(fā)展加速

金蝶中國中型企業(yè)事業(yè)部副總經理李成冬強調，百瑞源的發(fā)展歷史，不僅僅是枸杞的種植史，更是對寧夏枸杞文化發(fā)揚光大的歷史。如郝總所說，“要讓農民活得體面”、幫農民種好枸杞，在健康中國2030的建設熱潮下，百瑞源將會獲得更廣闊的市場空間。

同時借助數字化轉型的技術與理論支持——金蝶云·星空“五力成長飛輪”模型，百瑞源能夠構建更好的產品力，更強的獲客力，更優(yōu)的交付力，更久的口碑力，更高的收益力，更好地滿足企業(yè)對于研發(fā)、設計、生產、運營以及財務的支撐?！拔辶Τ砷L飛輪”以客戶自身為中心，立足成長型企業(yè)真問題，利用可組裝的低代碼平臺，進行核心能力的針對性建設，從而助力企業(yè)實現五力提升，走向世界一流。

百瑞源數字化轉型目標

百瑞源枸杞股份有限公司數治化負責人范志剛介紹道，因為渠道與系統(tǒng)數量極多，從數字化轉型初期，百瑞源就定下了四點目標：

① 打破信息孤島，將所有數據相連

② 讓數據成為企業(yè)真正的核心資產

③ 以數據驅動管理升級優(yōu)化降本增效

④ 以數據連接上下游，促進企業(yè)面向客戶，驅動業(yè)務發(fā)展

其中起效最明顯的是“讓數據成為企業(yè)真正的核心資產”，百瑞源與星空合作搭建了會員中臺之后，原來8萬多的會員，一下子增長到300多萬。尤其在疫情時，所有的門店都關門了，及時把會員系統(tǒng)啟動之后，利用會員資產通過數據模型篩選出核心會員，進行線上回訪，盤活了銷售，讓企業(yè)順利地度過了疫情三年。

除此以外，借助財務供應鏈系統(tǒng)流程優(yōu)化、智慧農業(yè)、產品全生命周期管理、集成計劃管理；更有使用云之家作為企業(yè)協同軟件、人力資源數字化等產品對百瑞源科技研發(fā)、基地種植、生產加工、市場營銷、文化旅游等“五位一體”全價值鏈流程進行管理升級，逐步完成四點升級目標。

作為新消費品，

百瑞源如何獲得新動力？

百瑞源的廣告標語是“好枸杞可以貴一點”，是產品，是數字化，造就了如今的百瑞源。在營銷方面，數字化到底應該怎么做？

金蝶中國金蝶云·星空泛消費行業(yè)總監(jiān)熊維在主題演講《數治化引領新零售運營變革》中講到，敏態(tài)的創(chuàng)新+穩(wěn)態(tài)的“財”“物”才是可持續(xù)的營銷數字化的新引擎。金蝶云·星空幫助企業(yè)構建6大業(yè)務場景，為新消費品融入新勢力，釋放活力。

① 獲客不止于訂單

利他方能利己，既要讓客戶感知價值，獲得極致的體驗，也不能忽視實惠的利益（如促銷、返利，禮券），獲客不是某一個點，更應該是線與面，唯有這樣才能更好地打造“KOC”效應，提升品牌“NPS” 。

② 費用在線化是標配，現金為王才是王道

企業(yè)經營的本質是持續(xù)的利潤。金蝶云·星空可以幫助企業(yè)實現營銷費用在線化、全生命周期閉環(huán)管理，同時星空與金蝶效融平臺打通，幫助企業(yè)最終實現降本增效。

③ 產銷協同，核心在于利益的協同

產銷協同是企業(yè)高效分配資源以獲得市場相對競爭優(yōu)勢的運營活動，是企業(yè)戰(zhàn)略落地的根本保障。金蝶云·星空能幫助企業(yè)適應環(huán)境和條件的變化，能夠可靠、及時、動態(tài)、全面地掌握環(huán)境和條件變化的信息，并及時調整運行機制。

④ 善借資本，IPO與內控大勢所趨

金蝶云·星空在財務軟件基礎上，幫助企業(yè)構建業(yè)財稅票等一體化應用，做好每一筆業(yè)務可追溯、每一筆成本可還原、每一個風險可識別。每一家企業(yè)都應該利用IPO的準則、規(guī)范、標準來審視自己的企業(yè)。企業(yè)財務合規(guī)管理要融入大數據，幫助企業(yè)更好地經營企業(yè)，合規(guī)企業(yè)。

⑤ IPD管理，消費品企業(yè)的創(chuàng)新之源

IPD作為新產品開發(fā)管理的一套體系，在經過大型企業(yè)的驗證后，融入中小企業(yè)后能實現整體流程再造、權責利的重塑，優(yōu)化物料標準化、產品上市評審等。IPD，加速普惠消費品企業(yè)的產品創(chuàng)新力。

⑥ 回歸經營，業(yè)中有數、數中有業(yè)、用數賦智

怎么能讓企業(yè)的數據活起來？數據要能反映業(yè)務，達到“業(yè)中有數、數中有業(yè)”。數據不僅僅是展現，更要幫助企業(yè)洞察風險，進一步做智慧的決策、銷售的預測等。未來所有企業(yè)都會是數治企業(yè)，一切的業(yè)務必須數字化、一切數字化必須含有業(yè)務。

數治杞業(yè)，贏在協同

深圳云之家網絡有限公司西部區(qū)總監(jiān)屈增輝進行了《數治杞業(yè)，贏在協同》主題演講，他提到，在企業(yè)管理里，百瑞源600多人的團隊從2019年30多個流程，到現在有18個分類，200多個流程，審批是20多萬。這一切的背后，是讓一切業(yè)務流程化、讓一切流程標準化、讓一切標準數字化，讓一切數字都成為企業(yè)自己的文化。

通過金蝶云·星空協同云，讓業(yè)務實時一體化。不管基于哪個工作場景里，星空協同云實時把云之家的內容和星空云融合起來，支持三端，PC端、WEB端和移動端。另外，把星空復雜的業(yè)務重構的能力，在云之家通過融合中心，把基于采購、銷售、費用報銷、研發(fā)流程，讓它再橫向化，這樣就能在星空移動端快速搭建起業(yè)務場景，比如快速地記錄田間地頭的數據。

如今百瑞源作為金蝶“五力成長飛輪數字化轉型示范基地”，與金蝶合作逐漸實現數字化轉型階段性目標，繼續(xù)做好每一粒“數字枸杞”，弘揚寧夏枸杞文化。未來，金蝶將與百瑞源共迎挑戰(zhàn)，構建更健康、高質量、可持續(xù)的數字化成長之路。